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Sono un avvocato e cerco clienti: Aiuto!

Sono un avvocato e
cerco clienti: Aiuto!

Hai appena finito Giurisprudenza e trovare lavoro per qualcun altro come avvocato ti sembra quasi una missione impossibile? Hai deciso di metterti in pratica in proprio e sfruttare le potenzialità di Internet per farti conoscere ma non sai da dove cominciare? Hai uno studio legale ma i clienti non finiscono di arrivare? Qualunque sia il tuo caso, ciò che ti è chiaro è che devi mettere insieme le batterie, che i tuoi clienti sono là fuori e che il marketing online può aiutarti a raggiungerli.

COME? Continua a leggere, perché in questo post ti dirò cosa puoi fare e come dovresti farlo per farti conoscere attraverso Internet e ottenere quei clienti che ti interessano davvero e che, come probabilmente avrai già capito, non lo sono Cadranno dal cielo solo perché apri una pagina web con un logo molto bello.

Puoi fare un numero infinito di cose, ma qui ti parlerò di quelle che nella mia esperienza funzionano meglio e ti daranno un ritorno maggiore.

Detto questo... Iniziamo!

1. Conosci te stesso e analizza i tuoi punti di forza per differenziarti

Forse hai pensato che la prima cosa fosse creare una pagina web. Errore! Se quello che vuoi veramente è ottenere clienti come avvocato, devi prima fare un lavoro sul campo, su cui poi dovrai basare tutta la tua strategia online.

Questo è precisamente l'errore più comune: avviare prima di ogni altra cosa con la pagina web. Per favore no! Se lo fai in questo modo, la cosa più normale è che finisci per metterti le mani in testa perché non stai realizzando nulla che avevi in mente. Forse è qualcosa che ti è già successo. Parliamo di Internet, ma stiamo pur sempre parlando di un business, sia esso personale o aziendale.

Pensa che viviamo in un mondo in cui c'è un'eccessiva saturazione di professionisti che fanno lo stesso. Cerca nel centro di Barcellona la ricerca generica “avvocati roma”. Ci sono migliaia di avvocati. Pertanto, una delle prime cose che dovresti fare è differenziarti.

avvocati roma

Per fare questo, devi conoscere te stesso ed essere consapevole di quali sono i tuoi punti di forza. Cosa fai esattamente, in cosa sei più bravo, in cosa puoi diventare un punto di riferimento, in cosa hai più esperienza, in quali tipi di casi hai avuto più successo... Non commettere l'errore di volere per coprire troppo, perché ancora non ti conoscono e l'unica cosa che otterrai è di essere "mangiato vivo" da chi ha già anni davanti a te.

Mantienilo reale. Onestamente, pensi che se sei appena atterrato e ancora non ti conoscono, puoi iniziare a competere con aziende come non lo so, Garrigues per esempio? Sarebbe come se un piccolo negozio di moda volesse resistere ai primi cambiamenti di Inditex o Zalando. Sì, Internet apre un mondo di possibilità di successo, ma soprattutto sii realista.

Non puoi competere subito con quelli che sono già attori affermati, hanno un marchio molto forte e sono anni avanti a te, ma puoi essere il migliore o diventare un riferimento migliore di uno qualsiasi di questi giganti se giochi bene le tue carte una nicchia specifica. Questo è quello che faremo subito dopo.

2. Specializzati come avvocato di nicchia

Quando ti sei "autocontrollato" e sei riuscito a definirti, determina la tua specializzazione come avvocato di nicchia per sviluppare da lì l'intera strategia di diffusione e acquisizione dei clienti. Più verticale è questa nicchia, meglio è, poiché le persone cercano specializzazioni sempre più specifiche quando hanno bisogno di assumere un avvocato.

Il marketing online ti aiuterà a spingerti come avvocato specializzato nella tua nicchia, ma per questo devi prima fare i compiti e definirti.

Analizza bene quale sarà quella nicchia in base ai tuoi punti di forza e alla quota di mercato abbordabile che puoi ottenere attaccando quel settore o microsettore che dovrebbe sempre fungere da tuo principale fattore di differenziazione.

avvocati divorzisti

Devi essere un avvocato di nicchia, devi essere un avvocato specializzato. Non vale più essere un avvocato specializzato in Civile, Penale o Commerciale... Devi essere un avvocato specializzato in... conflitti ereditari, protezione dei dati, diritto all'oblio, risoluzione di conflitti ipotecari, brevetti e marchi...
Io quello! Gli esempi sono mille e scoprirai che molte di queste nicchie sono perfettamente abbordabili a livello di concorrenza per via della loro verticalità.

Specializzare e guidare la tua strategia attorno a questa specializzazione sarà la chiave per ritagliarti la tua nicchia invece di cercare di espanderti e competere con i giganti che sono già marchiati e monopolizzano le ricerche generiche.

La tua specializzazione deve essere l'epicentro, il segno distintivo della tua persona di avvocato e della tua attività, e devi trasmetterla in tutto ciò che fai. Non perderlo mai di vista.

3. Analizza i tuoi concorrenti e attacca i loro punti deboli

Per differenziarti, per distinguerti, per attaccare la tua nicchia con le migliori garanzie, devi sapere con chi hai di fronte. Sì o sì, devi guardare i tuoi concorrenti diretti, identificarli, analizzare come stanno andando e attaccare i loro punti deboli.

Con una semplice ricerca su Google della tua nicchia identificherai i tuoi principali concorrenti:

Fai un elenco degli avvocati o degli studi che occupano le prime posizioni nella tua nicchia e mettiti in modalità investigativa o detective. Dai la priorità a quelli che occupano le prime posizioni organiche (ovvero non sono annunci), anche se non perdere di vista quelli che fanno pubblicità nel motore di ricerca con le parole chiave che interessano anche a te.

  • Analizza la loro traiettoria: cosa fanno, in cosa eccellono e come lo fanno
  • Identifica i tuoi punti di forza e di debolezza
  • Esamina le parole chiave che portano loro quel traffico che sei interessato anche a catturare. Puoi farlo con strumenti come SEMrush
  • Esamina i loro social network per vedere cosa fanno e se hanno coinvolgimento
  • Indaga su tutto ciò che fanno su Internet

  • Conoscere la concorrenza è ciò che ti permetterà di creare una composizione di un luogo in cui giocare le tue carte e distinguerti.

    Nel caso ti sia d'aiuto, ecco un video in cui parlo di come spiare la tua concorrenza su Google :

    4. Analizza e approfondisci le esigenze dei tuoi clienti

    Se conoscere la concorrenza è importante, non lo dico più ai tuoi potenziali clienti. Con questo devi anche fare i compiti a fondo. Registralo sul fuoco: non si tratta di te e di che bravo avvocato sei, si tratta dei tuoi clienti, dei problemi e delle esigenze dei tuoi clienti e di cosa puoi fare per aiutarli e offrire loro la soluzione migliore in ogni caso.

    Detto questo, dai un'occhiata a tutti quei problemi o situazioni che possono portare una persona ad aver bisogno dei servizi che offri come avvocato specializzato nella tua nicchia. Tutte queste informazioni non solo ti aiuteranno a conoscere meglio i tuoi potenziali clienti, ma saranno anche fondamentali per sviluppare la content strategy e la SEO OnPage del tuo sito web con un focus sulla tua nicchia.

    5. Sito web: focus, contenuti e inviti all'azione

    Ora sì, veniamo al sito web. E nota che non era il punto 1 ma il punto 5. C'era del lavoro da fare, eh? XD

    La prima cosa da chiarire. Se sei uno studio legale devi avere un sito aziendale, mentre lavori in proprio devi avere un sito personale perché le persone comprano persone quando hanno bisogno di un servizio. Vende molto che ti promuovi se sei un lavoratore autonomo.

    Prendiamo il caso di uno studio legale, con diversi professionisti nel suo organico. Dovresti seguire i seguenti suggerimenti quando crei il tuo sito web:

    Suggerimento numero 1: Lavorare con attenzione

    Non impazzire scegliendo il modello, i colori e i dettagli di design del tuo sito web. Soprattutto, scommetti su un sito web chiaro e pulito che si concentri sulla tua specialità e sul valore per i tuoi potenziali clienti. Che il design non ti faccia perdere tempo e, soprattutto, che non distragga i tuoi utenti da ciò che dovrebbero interpretare non appena atterrano sul tuo sito web.

    Lungo il percorso, avrai il tempo di adattare i temi del modello e del design. Qui la cosa principale è il messaggio. E quel messaggio è dove dovresti concentrare tutti i tuoi sforzi quando parliamo del tuo sito web e, soprattutto, della tua casa.

    Suggerimento n. 2: Inviti all'azione persuasivi

    Una foto luminosa e positiva che trasmette fiducia e un paio di inviti all'azione. Non c'è bisogno di molto di più. Intendiamoci, non un tipico invito all'azione "Contatto". Niente di tutto ciò. Tutto il copywriting dovrebbe andare di pari passo con quello che stai facendo, giocare a tuo favore, valorizzare il messaggio e, quando possibile, anche cercare di aiutare a posizionare quella parola chiave che ti definisce.

    Suggerimento numero 3: Un singolo messaggio nella Home

    La prima cosa che le persone che arrivano sul tuo sito web devono sapere è: cosa puoi fare per me?

    Nel rispondere a questa domanda chiave è dove devi focalizzare il messaggio nella tua Casa. Lavora un singolo messaggio sulla tua pagina principale in modo che permei e sia perfettamente chiaro non appena qualcuno entra nel tuo sito web. Quel messaggio, ovviamente, deve ruotare attorno alla tua specializzazione.

    Ecco un esempio di sito web con un messaggio chiaro e conciso:

    Suggerimento numero 4: Pagine con contenuti strategici che aggiungono valore

    Se quella nicchia in cui ti senti forte presenta troppa concorrenza, devi segmentare un po' di più e creare contenuti interni su pagine che indirizzino soluzioni a problemi molto specifici.

    Ad esempio, se sei un avvocato specializzato in Internet, potresti concentrare una di quelle pagine su un avvocato specializzato in e-commerce, o in violazione della protezione dei dati su Internet, o in casi di furto di identità sui social network...

    Si tratta di offrire contenuti gratuiti di valore e rispondere alle domande degli utenti. Cerchiamo fidanzamento.

    Quando abbiamo tutto questo, abbiamo già una piattaforma che esprime chiaramente che sei un avvocato di nicchia e che hai un pubblico molto definito. Ora è il momento di attirare i clienti.

    Ci sono due modi per raggiungere questo obiettivo: attraverso la strategia PPC (pay per click) o attraverso il traffico SEO organico.

    Vediamoli:

    6. SEO

    Quelle pagine specifiche che hai creato devono essere ottimizzate con un SEO on-page molto semplice. Ad esempio, assicurati che l'indirizzo di ciascuna di quelle pagine contenga la parola chiave; che quella parola chiave appaia in qualche H2; che il testo includa variazioni semantiche della parola chiave principale, ecc…

    Se vuoi maggiori dettagli su come scrivere questi testi ottimizzati, puoi leggere un articolo dove spiego tutto passo dopo passo.

    Ognuna di queste pagine dovrebbe contenere un invito all'azione per il contatto, anch'esso ottimizzato. Il contatto è molto importante perché devi acquisire contatti e collegare quelle e-mail con MailChimp o il programma di posta elettronica che desideri.

    Un altro modo per cercare potenziali clienti è cercare nei forum in cui le persone hanno domande relative al tuo settore. Per individuarli puoi utilizzare le impronte di Google. Ad esempio, inserire inurl: "forum" sta copiando il mio contenuto. Ciò ci restituisce i risultati dei forum in cui viene discusso l'argomento.

    Da lì possiamo prendere molte idee per creare quei testi. Quindi torni al forum e offri la risposta inserendo il link alla tua pagina. Sempre aggiungendo valore, non spam, ok? In questo modo semplice stai indirizzando il traffico verso il tuo sito Web da parte di persone che hanno il problema che sei qualificato per risolvere.

    Un altro modo per aumentare il tuo traffico organico è attraverso la creazione di link. Ottieni link che aiutino il posizionamento delle tue pagine interne. In questo articolo ti mostro fino a 44 modi per ottenere link a prova di penalità di Google.

    7. PPC (paga per clic)

    In questo momento ciò che funziona meglio e avrebbe il massimo ritorno, una volta investito nella pubblicità online per la nostra attività, è andare su Facebook Ads e iniziare a prendere di mira i gruppi che hanno quelle esigenze o problemi che conosciamo dalla nostra esperienza o dall'averli visti su forum, e a cui possiamo risolverli.

    Ci sono gruppi e interessi su Facebook per tutto. Si tratta di segmentare e spendi, beh, 5 euro al giorno, non ti servono di più. Con quello puoi ottenere circa 1.000 persone al giorno, il che non è affatto male. Inoltre, creerai un'immagine del marchio.

    Puoi fare diverse campagne, ognuna diretta alle tue pagine specifiche, in cui avrai incluso inviti all'azione rapidi al fine di acquisire lead. Ad esempio: "Hai domande? Ti chiamiamo" o "Il nostro esperto ti risponde gratuitamente" e chiedi la loro email.

    8. Testimonianze e storie di successo

    È importante mostrare testimonianze sul tuo sito Web che aiutano la conversione. Parla con le persone che hai aiutato e sono disposte a condividere quanto bene i tuoi servizi sono andati per loro. Si tratta di porre loro le domande giuste in modo che le loro storie di successo supportino la tua strategia di nicchia.

    Spiega due o tre storie di successo che rispondono a questioni in cui sei uno specialista, una di queste come gancio in casa, dello stile “Questa persona aveva questo problema e grazie a questo l'ha risolto. Leggi tutta la storia." E una volta dentro, alla fine, metti qualcosa del tipo «Anche tu hai questo problema? Contattaci e ti aiuteremo.

    avvocati recensioni

    È anche molto interessante offrire qualche tipo di contenuto gratuito, anche se a priori può sembrare controproducente.

    Puoi spiegare loro che se hanno un certo problema possono risolverlo in questo modo, blah, blah, blah, dettagliando tutto in modo esaustivo, oppure puoi invitarli ad assumerti per fare quel lavoro per loro. Questo sarebbe l'invito all'azione che dovrebbe essere aggiunto alla fine di quei contenuti gratuiti.

    A tutte le persone che ti contattano, l'elenco dei lead e quell'elenco, continua a offrire loro valore, facendo lead nurturing.

    9. Social network?

    Non è necessario creare una pagina Facebook o YouTube sulla tua attività perché ci interessa avere tutti sulla nostra pagina email, poiché in futuro convertiranno molto di più che su quelle piattaforme.

    Devi concentrare gli sforzi, lavorare di più sul tuo sito web e sulla tua newsletter, nell'ottica di ottimizzare le conversioni. Avrai più ritorno facendo questo che passare del tempo su una pagina Facebook o un altro social network.

    10. Mance extra

    - Offrirti ai media come avvocato di riferimento per determinate questioni (le tue nicchie) e tenere incontri digitali con i lettori, interviste, dichiarazioni su questioni legali controverse, ecc.

    - Include Skype come mezzo per comunicare con i tuoi clienti. Risparmierai sui viaggi e opterai per mercati lontani dal tuo posto di lavoro.

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